Prova Método lean startup

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1. 1 · Geral

   Sobre o estágio 2 do framework Bullseye, podemos afirmar que: ( ) Devem-se testar todos os canais on-line e off-line. ( ) A prioridade de foco deve ser apenas no canal mais promissor. ( ) Tem como objetivo executar testes baratos dos experimentos promovidos do estágio 1. ( ) Deve-se analisar qual custo de aquisição de cliente em cada um dos canais promovidos. ( ) Deve analisar quantos clientes estão disponíveis nos canais promovidos. Assinale a alternativa que contenha a sequência correta:

   • A)V – V – F – V – F.
   • B)F – F – V – F – V.
   • C)F – F – V – V – V.
   • D)F – V – F – F – F.
   • E)V – F – V – V – V.

2. 2 · Geral

   Sobre os canais de um BMC, podemos afirmar que: Alternativas: check CORRETO

   • A)Devem, obrigatoriamente, envolver novas tecnologias.
   • B)São maneiras de adquirir clientes e entregar os valores propostos.
   • C)São os meios de comunicação que se pretende utilizar com os clientes.
   • D)Devem ser obrigatoriamente virtuais para possibilitar o crescimento escalável do negócio.
   • E)Devem ser baratos para possibilitar a rentabilidade da empresa.

3. 3 · Geral

   O método Lean Product Process sugere a criação de um MVP seguindo um processo em uma ordem determinada. Podemos afirmar que a primeira etapa desse processo é:

   • A)Definir proposta de valor.
   • B)Criar hipóteses sobre o mercado-alvo.
   • C)Criar protótipo do MVP.
   • D)Identificar necessidades de clientes.
   • E)Especificar o MVP.

4. 4 · Geral

   O Lean Product Process sugere a identificação das necessidades desassistidas (ou mal atendidas) de clientes para, posteriormente, criarmos a nossa proposta de valor. Para isso, o processo sugere a utilização do framework “importância versus satisfação”. Sobre a criação de uma proposta de valor com maior chance de sucesso, devemos escolher as propostas:

   • A)Com média importância e média satisfação, pois representam o maior mercado.
   • B)Com média importância e alta satisfação, pois os mercados mais competitivos são os mais rentáveis.
   • C)Com baixa importância e baixa satisfação, pois a entrada nesse tipo de mercado é facilitada.
   • D)Com alta importância e baixa satisfação, pois nos mostra que os clientes estão insatisfeitos com as soluções atuais.
   • E)Com alta importância e alta satisfação, pois estes serão os mercados mais rentáveis.

5. 5 · Geral

   Sobre o Canvas de Modelo de Negócios, considere as seguintes afirmações: ( ) Possui como objetivo auxiliar o empreendedor a clarificar sua ideia e transformá-la em um negócio. ( ) Deve ser extremamente aprofundado, já que tudo será criado a partir do BMC. ( ) Possui como um dos objetivos facilitar a comunicação do modelo de negócios. ( ) Deve ser utilizado como ponto de partida para validação das hipóteses. ( ) Uma vez criado, não deve ser modificado para não gerar retrabalho. Assinale a alternativa que contenha a sequência correta:

   • A)V – V – F – F – V.
   • B)F – F – V – F – V.
   • C)V – V – V – V – F.
   • D)V – F – V – V – F.
   • E)V – F – F – V – F.

6. 6 · Geral

   Segundo o Sebrae (s/d.), um plano de negócios é um documento que descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo riscos e incertezas. Sobre a aplicação de planos de negócios, assinale a alternativa correta: Alternativas:

   • A)Obtém bons resultados em mercados já conhecidos e sem dados históricos.
   • B)Obtém bons resultados em mercados já conhecidos e com dados históricos.
   • C)Obtém bons resultados em qualquer tipo de negócio.
   • D)Obtém bons resultados em mercados novos e sem dados históricos.
   • E)Não gera bons resultados em nenhum tipo de negócio.

7. 7 · Geral

   Podemos afirmar que uma empresa que conseguiu tração: Alternativas: CORRETO check

   • A)Atingiu o Product-Market Fit, porém possui um crescimento linear e orgânico até que consiga investir forte em marketing.
   • B)Atingiu o Product-Market Fit e está crescendo em ritmo acelerado.
   • C)Não precisa de investimentos.
   • D)Gera lucro.
   • E)Não atingiu o Product-Market Fit, mas encontrou um canal para validar o produto.

8. 8 · Geral

   Porque o livro Traction, de Weingberg e Mares (2015), considera perigoso validar o MVP somente com os early adopters?

   • A)Porque evoluir um produto baseado apenas no feedback deles pode resultar em um produto que não atenda às necessidades do mercado devido à falta de diversidade.
   • B)Porque os early adopters só adotam as soluções recém-lançadas, e com o passar do tempo, o produto não será mais novidade, portanto eles deixarão de ser clientes.
   • C)Porque os early adopters não entendem do mercado em profundidade.
   • D)Porque os early adopters não se importam com baixa qualidade.
   • E)Porque o MVP deixaria de ser mínimo, já que os early adopters são usuários muito exigentes.

9. 9 · Geral

   Por que a proposta de valor deve ser considerada o elemento central de um Canvas?

   • A)Porque o valuation de uma empresa é um indicador-chave do seu sucesso.
   • B)Porque a forma como uma empresa se comunica com os clientes pode ser um diferencial competitivo.
   • C)Porque se o preço do produto/serviço for muito elevado, a quantidade de clientes tende a diminuir.
   • D)Porque a inovação é fundamental para negócios bem-sucedidos.
   • E)Porque a proposta de valor é a razão central pelo qual um cliente utiliza um produto/serviço.

10. 10 · Geral

    1)Sobre a criação de protótipos, considere as afirmações: ( ) Pode ser uma boa alternativa para validação de hipóteses. check Avaliação enviada com sucesso close ( ) Deve sempre levar em consideração o ROI. ( ) Pode levar uma fração do tempo da criação do produto real. ( ) Proporciona uma plataforma para execução de experimentos com clientes reais. ( ) Deve ser evitado ao máximo para não investir tempo na criação de artefatos que não serão aproveitados na solução final. Assinale a alternativa que contenha a sequência correta:

    • A)V – V – V – V – F.
    • B)F – V – V – V – V.
    • C)F – F – F – F – V.
    • D)F – F – F – V – V.
    • E)V – F – F – F – V.